Що таке модель стисненого повітря як послуги? Бізнес-логіка, що стоїть за постачанням повітря без авансових витрат

Для середніх і великих виробничих компаній з високим попитом на стиснене повітря стиснене повітря є важливим інструментом для безперервного виробництва. Проте будівництво та експлуатація внутрішньої компресорної станції зазвичай потребує значних початкових інвестицій, а потім поточних витрат на електроенергію та обслуговування. Після закінчення терміну служби обладнання його залишкова вартість також може бути обмежена.

Модель стисненого повітря як послуги вирішує цю ситуацію, дозволяючи компаніям використовувати стиснене повітря, не купуючи компресорне обладнання самостійно. Натомість вони платять відповідно до фактично спожитої кількості стисненого повітря.

Що таке модель стисненого повітря як послуги?

Модель стисненого повітря як послуги, по суті, є застосуванням контрактів з управління енергією (EMC) до систем стисненого повітря.

За цією моделлю постачальник послуг встановлює повну станцію стисненого повітря на об’єкті клієнта та бере на себе відповідальність за подальше технічне обслуговування, інтелектуальний моніторинг та оновлення обладнання. Клієнту не потрібно купувати компресорне обладнання, а натомість платить відповідно до фактичного споживання стисненого повітря, наприклад, кубічних метрів поставленого повітря або узгодженого вимірювання на основі енергії.

Простіше кажучи, компанії не потрібно будувати власну електростанцію, щоб використовувати електроенергію, або власну водопровідну станцію, щоб використовувати воду. Таким же чином стиснене повітря можна розглядати як енергетичну послугу, а не як основний актив, який клієнт повинен придбати та керувати ним.

У цьому принципова відмінність анповітряний компресормодель обслуговування та традиційна модель продажу обладнання.

Чому компанії вирішують використовувати стиснене повітря, не володіючи обладнанням?

Різницю між володінням звичайним обладнанням і моделлю обслуговування стисненого повітря можна розглядати з кількох точок зору вартості та експлуатації.

Для середнього чи великого заводу зі значним попитом на стиснене повітря перехід до моделі, що базується на обслуговуванні, може зменшити фінансовий тягар, пов’язаний із володінням обладнанням, і дозволить капіталу залишатися доступним для основної виробничої діяльності.

Фактична економічна вигода залежить від таких факторів, як споживання стисненого повітря, години роботи, витрати на електроенергію, конфігурація обладнання та умови контракту.

Як постачальник послуг робить модель економічно життєздатною?

Поширеним питанням є те, як постачальник послуг може встановити та експлуатувати компресорне обладнання, не вимагаючи від клієнта придбання машин.

Бізнес-модель, як правило, спирається на три елементи: енергоефективність, ефект масштабу та довгострокові контракти на обслуговування.

Енергоефективність

Такі технології, як приводи зі змінною швидкістю на постійних магнітах, двоступеневе стиснення та узгоджене керування компресором можуть зменшити питоме споживання енергії для виробництва стисненого повітря порівняно зі старішим обладнанням.

Тому постачальник послуг може побудувати свою операційну модель навколо підвищення енергоефективності станції стисненого повітря, розділяючи частину отриманої економічної вигоди з клієнтом.

Управління життєвим циклом

Інтелектуальна платформа моніторингу може відстежувати умови роботи компресора та підтримувати профілактичне обслуговування. Регулярне технічне обслуговування та оновлення обладнання може допомогти зберегти ефективність роботи станції протягом періоду обслуговування.

Це також дозволяє постачальнику послуг керувати використанням обладнання, вимогами до обслуговування та плануванням заміни на рівні системи.

Надійна подача повітря

Наявність стисненого повітря є ще однією важливою частиною послуги.

Резервні конфігурації компресорів і скоординоване перемикання можуть забезпечити додаткову потужність, коли окремі агрегати потребують технічного обслуговування або коли потреба в повітрі зростає. Це зменшує потребу замовника самостійно керувати резервуванням обладнання та аварійним обслуговуванням.

Таким чином, базова комерційна структура пов’язана з ефективністю роботи та безперервністю обслуговування: постачальник послуг має стимул підтримувати ефективність і доступність системи стисненого повітря, тоді як клієнт платить за послуги стисненого повітря, а не за володіння та обслуговування обладнання.

Які компанії підходять для моделі обслуговування стисненого повітря?

Модель в першу чергу підходить для компаній з великим і відносно стабільним попитом на стиснене повітря.

Оскільки постачальник послуг інвестує в обладнання та бере на себе відповідальність за експлуатацію та обслуговування, достатнє довгострокове споживання повітря є важливим для того, щоб зробити проект економічно життєздатним.

Типові програми можуть включати:

●Виробництво текстилю та хімічних волокон

●Обробка харчових продуктів

●Хімічне виробництво

●Виробництво літієвих батарей

●Автомобілебудування

●Інші середні та великі потужності безперервного виробництва

Цю модель також можуть розглянути компанії, які вважають за краще не виділяти значний капітал на компресорне обладнання або не мають спеціальної групи з експлуатації та технічного обслуговування стисненого повітря.

З іншого боку, невеликі підприємства з обмеженим або періодичним попитом на стиснене повітря можуть вважати більш доцільним придбання звичайного обладнання або оренду окремого обладнання.

Ключовими факторами є обсяг і стабільність попиту на стиснене повітря, а не розмір компанії.

Як починається проект обслуговування стисненого повітря?

Типовий проект можна розділити на чотири етапи:

1. Оцінка енергії та стисненого повітря

Постачальник послуг оцінює наявне обладнання клієнта, потребу в повітрі, години роботи, вимоги до тиску та споживання енергії.

2. Проектування системи та економічна оцінка

На основі виміряних умов експлуатації постачальник розробляє конфігурацію станції стисненого повітря та розраховує очікувані експлуатаційні витрати та потенційну економію.

3. Монтаж і налагодження обладнання

Постачальник послуг встановлює та вводить в експлуатацію компресорну станцію та супутнє обладнання.

4. Робота послуги та розрахунок за користування

Після введення в експлуатацію замовник оплачує згідно з узгодженим споживанням стисненого повітря або методом розрахунків, а постачальник послуг керує експлуатацією та обслуговуванням обладнання.

Цей процес дозволяє замовнику переглянути очікувані економічні показники проекту перед тим, як почати довгострокову експлуатацію.

Часті запитання

Хто сплачує вартість електроенергії за моделлю обслуговування стисненого повітря?

Згідно з типовою домовленістю про надання послуг, постачальник послуг відповідає за електроенергію та експлуатаційні витрати, пов’язані з компресорною станцією. Замовник сплачує відповідно до погодженого споживання стисненого повітря та умов розрахунку.

Точна структура витрат залежить від комерційного контракту.

Що станеться, якщо фабрика розшириться і попит на стиснене повітря зросте?

Систему можна спроектувати з урахуванням збільшення потужності. Додаткова потужність компресора може бути введена відповідно до змін у фактичному попиті на повітря, відповідно до умов на місці та договору про обслуговування.

Що станеться, якщо компресор вийде з ладу?

Постачальник послуг може використовувати віддалений моніторинг, сигналізацію про несправності, реагування на технічне обслуговування та резервну потужність компресора, щоб зменшити вплив збоїв обладнання. Фактичний механізм реагування та зобов’язання щодо надання послуг мають бути визначені в контракті.

Скільки триває типовий контракт на обслуговування?

Проекти з обслуговування стисненого повітря зазвичай базуються на середньо- та довгострокових угодах. Тривалість контракту, спосіб виставлення рахунків, обсяг послуг і умови розірвання повинні бути узгоджені відповідно до споживання повітря клієнтом, галузі, умов на місці та економіки проекту.

Чи підходить стиснене повітря як послуга для вашого заводу?

Варто оцінити модель обслуговування стисненого повітря, якщо на підприємстві є високий і відносно стабільний попит на повітря, тривалий робочий час і перевага для зменшення початкових інвестицій у обладнання.

Перш ніж вибрати модель обслуговування, найбільш корисні дані включають:

●Існуюча потужність і конфігурація компресора

●Необхідний робочий тиск

●Середнє та пікове споживання повітря

●Щобові та річні години роботи

●Поточне споживання електроенергії

●Існуючі витрати на обслуговування компресора

●Графік виробництва та очікувані зміни потужності

●Доступний простір для установки

Технічна оцінка, заснована на фактичних експлуатаційних даних, забезпечує більш надійну основу для порівняння власності обладнання з моделлю служби стисненого повітря.